Покупка яхты: где лучше — за границей или в России?
Перед тем, как купить яхту, необходимо решить ряд вопросов. Сначала нужно определиться с типом судна и его основными характеристиками - длиной, конструкцией и другими. Затем важно решить, покупать новую яхту или б/у. Также необходимо рассмотреть возможность покупки в России или за границей.
Кроме того, есть другие моменты, которые также необходимо учитывать при выборе продавца и способе покупки. В данной статье мы рассмотрим эти нюансы и поможем сделать правильный выбор.
Перед покупкой яхты: что нужно знать
Если вы уже приняли решение купить яхту и представляете себе, какой корабль вам нужен, настало время выбрать место, где лучше всего осуществить покупку. Б/у яхту можно купить у официальных дистрибьюторов, у частных продавцов или через частных брокеров. Новые яхты продаются только через дистрибьюторов. Давайте рассмотрим особенности каждого способа.
Где можно купить яхту?
Как найти оптимального партнера для покупки яхты? Опыт и репутация — это, скорее всего, ключевые критерии при выборе дистрибьютора, особенно если речь идет о яхтах, изготовленных на верфях Европы. Именно такие яхты, несомненно, ценятся во всем мире, в том числе и в России. Кстати, на территории нашей страны работают дистрибьюторы многих ведущих производителей яхт.
Согласно рекомендации директора по продажам компании Sunseeker Russia Кирилла Шабалова, стоит обратить внимание на отечественных продавцов, потому что уровень клиентского обслуживания зачастую на порядок выше, чем у европейских. Sunseeker Russia представляет один из самых известных и прославленных яхтенных брендов Великобритании — Sunseeker.
Работа с клиентами Sunseeker Russia организована по принципу одного окна. Каждому судовладельцу закрепляется персональный менеджер, который ответственен за решение любых трудностей и консультирование по всем нюансам, связанным как с покупкой, так и с эксплуатацией яхты в любой точке мира. Менеджер помогает подобрать яхту из готовых вариантов, предлагая возможность кастомизации, а также создать индивидуальный проект. Личный помощник занимается оформлением документов, страхованием судна, организацией транспортировки яхты на место стоянки, подбирает команду и предоставляет другие сопутствующие услуги.
Sunseeker Russia — это не только продажа, но и содержание и обслуживание яхт. Компания является частью яхтенной группы West Nautical, которая представляет также премиальные яхтенные бренды Sunseeker, Bluegame, Sanlorenzo в России. Сотрудничество с Sunseeker Russia — это уверенность в получении полного спектра услуг и возможность насладиться отдыхом на воде без организационных хлопот.
Среди яхт-верфей, признанными лучшими, являются европейские производители: Fairline (Великобритания), Sunseeker (Великобритания), Sanlorenzo (Италия), Benetti (Италия), Bavaria (Германия), Galeon (Польша), Beneteau (Франция) и др. Как правило, верфи не принимают индивидуальных заказчиков, а продажей их продукции занимаются официальные дистрибьюторы. Эти компании напрямую контролируют процесс изготовления судна, участвуют в его проектировании, логистике транспортировки, кастомизации и таможенном оформлении покупки.
Но где можно приобрести яхту? Для этого необходимо выбрать надежную компанию с отличной репутацией, - например, дистрибьютор, который будет рядом с клиентом все время владения судном и, если потребуется, возьмет яхту обратно в trade in при ее последующей продаже. Trade in является сервисом, предоставляемым официальными представителями верфей, которые принимают яхту обратно, и стоимость этого судна засчитывается в покупке нового. При этом владелец освобождается от всех забот и трудностей, связанных с продажей яхты.
Покупка яхты через официального дистрибьютора - самый надежный способ получить высококачественное судно и избежать неприятных сюрпризов и дополнительных проблем. Большинство официальных представителей верфей торгуют только новыми яхтами, хотя через некоторых дистрибьюторов можно купить и судно с историей.
Покупка яхты: лучше купить новую или выбрать подержанную?
Существуют различные способы приобретения яхты. В России и в других странах можно купить относительно недорогую подержанную яхту с рук. У данного варианта есть свои преимущества. Рекомендуется выбирать этот способ, если хочется сначала опробовать свои силы в яхтинге и только потом приобретать эксклюзивную яхту, изготовленную на заказ. Тем не менее, нет гарантий, что подержанная яхта окажется качественной. Может оказаться, что предыдущий владелец продает ее по причине низкого качества сборки или частых поломок.
Официальный дистрибьютор яхт в России предлагает множество вариантов яхт от ведущих мировых производителей, что тоже является хорошим способом покупки яхты. Однако, если все-таки решено выбрать подержанную яхту, стоит ориентироваться на суда, находящиеся в России или в том регионе, где яхта будет использоваться. Это позволяет сократить риски и расходы, связанные с доставкой. Кроме того, такая яхта, вероятнее всего, уже готова к эксплуатации в климатических условиях, характерных для данной местности.
Частный брокер и покупка яхты
Если вы решили приобрести моторную яхту или судно другого типа, то вы, безусловно, можете обратиться к частному брокеру. Тем не менее, стоит иметь в виду, что он, как правило, выступает только как посредник между вами и дистрибьютором. Учитывая это, наиболее оптимальным решением может быть обращение к официальному представителю верфи.
Цена на яхту может зависеть от множества факторов, таких как размер, вместимость, бренд и многое другое. При выборе модели и определении стоимости важно учитывать все эти факторы.
Решение купить яхту - важный и ответственный выбор. И, конечно, перед покупкой надо определиться не только с моделью и ценой, но и с местом приобретения. Ведь возможны как европейские варианты, так и варианты в России. Рассмотрим подробнее, какие условия нужно учитывать при выборе места покупки.
Как улучшить клиентский сервис
Хотя гражданин РФ может обратиться к европейскому дистрибьютору, не стоит этого делать. Российские дистрибьюторы больше ориентированы на привлечение, удержание и удовлетворение своих потенциальных покупателей, чем зарубежные. Частично это объясняется различием в объемах клиентских баз европейских и отечественных дистрибьюторов.
Бывает не так-то легко, и в этом случае коммуникация между продавцом и покупателем играет важную роль. Один из наиболее значимых факторов, который может стать серьезным препятствием на пути к сделке, – языковой и культурный барьер.
Чтобы договориться о покупке судна, необходимо установить детальный контакт с дистрибьютором. Именно он обладает всей необходимой информацией о процессе изготовления, перевозки, гарантийном и постгарантийном обслуживании. Важно, чтобы продавец научился максимально точно понимать потребности и пожелания будущего владельца яхты.
Преимуществом покупки б/у судна может стать его более доступная стоимость по сравнению с новым. Однако, чтобы выбрать подходящий вариант, необходимо беседовать с продавцом, а значит, важно избежать языковых и культурных барьеров, чтобы никакая информация не утекала между продавцом и покупателем, и договоренности были четкими и понятными.
В данном случае речь пойдет о стоимости яхт. Если мы говорим о новых яхтах, то стоимость устанавливает сам производитель и она будет одинакова по всему миру. Однако, при покупке яхты с предыдущей эксплуатацией, стоимость будет формироваться отдельно для каждого случая, учитывая технические параметры, уровень износа устройств, состояние корпуса, регистрацию судна и его бренд. В то же время, встречается ситуация, когда стоимость подержанных яхт выгоднее приобретать со скидкой через местных дилеров производителя в России.
Во многих странах Европы условия оформления сделок на покупку яхт примерно одинаковы. В частности, инспектирование судна обязательно. Для этого, потребуется сюрвейер, услуги которого, конечно, требуют оплаты. Кроме того, в разных странах есть свои законодательные нюансы, которые необходимо учитывать при покупке яхты. Поэтому, покупка яхты в Европе без помощи консультантов может оказаться невозможной задачей.
Специализированные компании, которые занимаются продажей яхт, как правило, также оказывают другие услуги, такие как: посредничество при продаже, оценка судна, аренда яхт и сервисное обслуживание.
В любом случае, покупатель должен заранее обсудить с дистрибьютором все детали поставки, бюджет, порядок проведения платежей, условия передачи прав на собственность, дополнительные работы, независимо от того, где будет происходить сделка - в России или в Европе. После завершения сделки необходимо убедиться, что покупатель получил все необходимые документы на судно, инструкции по эксплуатации и гарантии производителя.
Опыт российских яхтсменов показал, что приобрести яхту от лучших европейских верфей можно у официальных дистрибьюторов в России по цене не выше (а в некоторых случаях даже ниже), чем за рубежом.
Информацию о моделях яхт можно найти на сайте официального дистрибьютора. Приобретение яхты - дело ответственное, которое требует обдуманности и внимания. Некоторые считают, что лучше приобретать яхту за рубежом, так как рынок развит относительно больше в Европе. Однако, официальные поставщики яхт от зарубежных производителей есть и в России. Если выбрать отечественного продавца с хорошей репутацией и опытом, то сделка будет успешной и покупатель получит свою идеальную яхту, а дистрибьютор - довольного клиента.
Фото: freepik.com